Интервью с Антоном Морозовым на фестивале настольных игр Games Day 2026

В выходные 17 и 18 января прошёл восьмой Фестиваль настольных игр Games Day. Его организаторы, хобби-центр goldfish, постарались развлечь посетителей разными активностями, ну и конечно же продемонстрировать новинки среди настольных игр самого разного формата и калибра.

Проходил фестиваль Games Day на площадке Даниловский Event Hall, которой подобные мероприятия не в новинку — там, например, устраивали конвент настольных ролёвок «Ролевик». Но на этот раз, конечно, вместо ролевых игр тут были настолки других типов, а также зона покраски фигур, поле с радиоуправляемым танком и другие интересные вещи, о которых я напишу позже. А пока я бы хотел представить одного из со-основателей goldfish — Антона Морозова, у которого мне удалось взять интервью.

Расскажите пожалуйста о вашем издательстве. Откуда оно взялось?

Мы основали goldfish в 2015 году. Скоро будем отмечать 11 лет. Изначально это был клуб любителей Magic the Gathering. Потом там появились другие карточные игры, затем это разрослось до варгеймов, настолок и в итоге получилось максимально широкое направление.

И что сейчас пользуется наибольшим спросом? Какие вообще у настольных игр тиражи?

Тиражи у настольных игр зависят от многих факторов. Что-то простое и популярное, например известный всем «Манчкин» издаётся тиражами в десятки тысяч коробок. Менее популярные, либо новые игры обычно издаются тиражом где-то в тысячу. А после этого уже смотрят на продажи.

Если игра не окупается, то первый тираж так и остаётся единственным. А если продажи хорошие, то через год-два печатают второй тираж. Если очень хорошо расходится игра, то могут новую партию напечатать через полгода или даже три месяца.

А что лучше всего продаётся? Есть какие-то закономерности? Как вы отбираете издательства и игры с которыми вы работаете?

Мы компания относительно небольшая, у нас нет какого-то отбора для издательств. Работаем со всеми, кто хочет с нами сотрудничать. Что касается настольных игр, то у нас в стране примерно такая же ситуация, как в остальном мире, но с отставанием лет на 6.

В закономерности обычные — спросом пользуются в основном простые игры, где правила можно объяснить за 3-5 минут. Карточные игры, игры типа «Мафии» довольно популярны. Более сложные вещи уже имеют меньшую аудиторию.

Но со временем ситуация улучшается. Лет десять назад на тех, кто проводил вечер за настолками смотрели как на сумашедших. «Ха-ха, любитель Монополии». Сейчас такого уже нет и играть в настольные игры становится даже модно.

Кстати о "Мафии". На Games Day была представлена игра "Кровь на часовой башне", основанная на тех же принципах, но добавляющая мистики (и неопределённости), а также множество различных ролей.

Я видел на некоторых столах тут очень навороченные настолки. В «Крутом пике» игровое поле сделано как приборная панель, с настоящими переключателями. В «Шёпоте за стеной» — целый особняк. Наверное такие игры сложно и дорого производить?

Конечно. Чем больше компонентов — тем сложнее производство. Если в играх есть пластиковые или деревянные компоненты, то мы обычно заказываем их в Китае. Иначе игра будет стоить, условно, 20 тысяч, а не 4.

Но сложность правил может и не зависеть от того, как много в игре деталей. Мне как-то попался один варгейм, где были только карты, но в правилах при этом пришлось разбираться примерно два дня. Это была самая сложная игра из тех, что мне известны.

Поле в "Крутом пике" — маленькое, но деталей на нём много.

Возвращаясь к вопросу о выборе игр. Как вы определяете, какие игры стоит продавать, а какие не обретут популярность? Как ищите потенциальную аудиторию. Я так понимаю фестивали типа Games Day могут служить рекламой. Но помимо них я ещё был на «Игропроме» и «Игроконе», но вас вроде там не видел. Или пропустил?

Когда проходил «Игрокон», у нас был всего один проект — «Наш капитан мёртв». Так что мы решили, что это того не стоит.

Игра "Наш капитан мёртв". Извиняюсь, что вверх ногами сфотографировал.

Что касается выбора игр, которые мы берёмся распространять — я выбираю их руководствуясь опытом. Я уже 25 лет настолками занимаюсь, так что у меня это на уровне подсознания. Что-то чувствую — пойдёт, а что-то — нет.

О, даже так? А что вы можете сказать о бизнесе вообще? Как ситуация сейчас — нормальная или не очень? Есть какие-то нюансы в распространении настолок?

Главный нюанс — это то, что наш бизнес — нишевый. Поэтому надо точно определять размеры тиражей. Закажешь слишком много копий — не распроданные будут занимать место на складе, слишком мало — те, кому не хватит, уйдут и придётся заново рекламную кампанию запускать, чтобы их вернуть.

И как вы оцениваете эффективность рекламы? Где рекламируете? Как рекламируете? Вообще, с каких вещей у вас больше всего доход?

Про доход — сложно сказать. Человек ведь может разные вещи и с разной частотой покупать. Среди тех, кто к нам приходят нет какого-то чёткого разделения. Человек может играть в Warhammer, красить миниатюры (а мы для этого тоже товар продаём), а время от времени покупать какие-нибудь игры вроде «Кошатницы», чтобы вечерком расслабиться. Бывает даже что в какую-нибудь простую настолку играют в перерывах между сражениями на турнирах.

У нас, кстати, турниры по Вахе самые массовые в России — на одном 250 человек сразу собралось в одном зале. Было круто.

На Games Day уголок тактического Вархаммера тоже был.

А что касается рекламы, то мы в основном делаем её через блоггеров. Даже не обязательно специализирующихся на настолках. Есть довольно много инфлюэнсеров, которые делают контент по гик-наплавлению в целом и если они рассказывают о какой-то новой игре, это может привлечь довольно много народу.

Вот фестиваль Games Day уже восьмой раз организуем. На первом было порядка 600 посетителей, на этот должно прийти уже порядка 3 тысяч. На другие фестивали ездили. На Рэд Экспо, если видели уголок по покраске миниатюр — это были мы.

Не увидел, к сожалению. Я был на Рэд Экспо, но в то время настолками не очень интересовался. Я буквально только летом прошлого года начал ходить на мероприятия по настольным играм, причём начал с ролевых.

Настольные ролевые игры у нас тоже есть. Я уже говорил — сейчас люди приходят и могут играть в самые разные вещи. Кто-то потом переключается на покраску миниатюр, кто-то — на косплей.

А что думаете по поводу кроссоверов? Их сейчас часто для рекламы используют.

Да, кроссоверы — это хороший способ показать человеку, который заинтересовался какой-то одной игрой, одной темой, что есть вокруг ещё много всего другого. Так что в моём понимании — это плюс. Мы компания маленькая и развиваемся потихонечку, но ищем возможности во всех направлениях.

Насчёт развития. Как я понимаю, вы в основном сотрудничаете с другими изданиями. А сами что-нибудь издаёте? Собираетесь издавать?

Да, вот я говорил про игру «Наш капитан мёртв». Это наш первый проект — локализация игры от Дж Т Смита и Джо Прайса. Играется в кооперативе, то есть один или несколько игроков борются против игры, которая подкидывает им всякие неприятности и они должны выжить командными усилиями.

Ещё у нас скоро выйдет игра «Кошатница» (в оригинале Cat Lady от Джоша Вуда). Это уже более казуальная игра, но соревновательная — нужно собирать и кормить котиков, а в финале побеждает, набравший больше очков за на накормленных котиков, собранные для них игрушки и костюмчики. Такая игра сделана в милашно-няшном стиле. Буквально недавно первые образцы отпечатали и на Games Day её уже можно попробовать.

А это уже финал "Кошатницы".

Своих игр у нас ещё нет. Точнее, у нас есть проект в разработке, но создание настольной игры — процесс не быстрый. До двух лет может занимать.

А не хотите издать в виртуальном виде? Сейчас в Steam есть и много разных настолок и даже виртуальные симуляторы, где можно настольную игру собрать и обкатать.

Да, обкатывать можно, но я считаю, что играть в виртуальную настолку это совершенно не то же самое, что играть на реальном столе. В компьютерной игре, когда ты сидишь один исчезают все те вещи, когда ты сидишь за столом и проводишь время с друзьями. Теряется сам смысл настолки.

Интересное мнение. Спасибо за интервью. Удачи вам в продвижении настольных игр в России.