ראיון עם אנטון מורוזוב בפסטיבל משחקי הקופסה Games Day 2026
בין ה-17 ל-18 בינואר התקיים הפסטיבל השמיני Games Day למשחקי קופסה. המארגנים, מרכז התחביבים goldfish, השתדלו לבדר את המבקרים בפעילויות מגוונות, וכמובן להציג חידושים בתחום משחקי הקופסה בכל הסוגים והמינונים.
הפסטיבל התקיים במרכז האירועים דניאלווסקי, שלא זר למפגשים מסוג זה — שם, למשל, נערך כנס משחקי תפקידים "תפקידן". אבל הפעם, כמובן, במקום משחקי תפקידים היו כאן משחקי קופסה מסוגים שונים, כמו גם אזור לצביעת דמויות, שטח עם טנק בשלט רחוק ודברים מעניינים נוספים שאכתוב עליהם מאוחר יותר. בינתיים, הייתי רוצה представити вам אחד המייסדים של goldfish — אנטון מורוזוב, עם שאותו הצלחתי לראיין.
ספר בבקשה על ההוצאה לאור שלך. מאיפה זה התחיל?
הקמנו את goldfish בשנת 2015. скоро נחגוג 11 שנים. בתחילה זה היה מועדון חובבי Magic the Gathering. אחר כך נוספו משחקי קלפים אחרים, ואז זה התפתח למשחקי מלחמה ומשחקי קופסה, ובסופו של דבר זה הפך לתחום רחב מאוד.
ואילו משחקים הפופולריים ביותר עכשיו? מה לגבי מהדורות של משחקי קופסה?
מהדורות של משחקי קופסה תלויות בהרבה גורמים. משחקים פשוטים ופופולריים, כמו "מאנצ'קין" הידוע, מודפסים בעשרות אלפי קופסאות. משחקים פחות פופולריים או חדשים בדרך כלל מודפסים בכמה מאות קופסאות. לאחר מכן בודקים את המכירות.
אם המשחק לא נמצא ברווח, המהדורה הראשונה נשארת היחידה. ואם המכירות טובות, מדפיסים מהדורה שנייה כעבור שנה-שנתיים. אם המשחק מצליח מאוד, אפשר להדפיס מהדורה חדשה כעבור חצי שנה או אפילו שלושה חודשים.
ומה מוכרים הכי טוב? יש כאן איזשהן מגמות? איך אתם בוחרים את ההוצאות והמשחקים איתם אתם עובדים?
אנחנו חברה יחסית קטנה, ואין לנו סינון מסוים עבור הוצאות לאור. אנחנו עובדים עם כולם שרוצים לשתף פעולה אתנו. לגבי משחקי קופסה, במדינה שלנו יש כמעט אותה המצב כמו בשאר העולם, אך עם פיגור של כ-6 שנים.
המגמות לרוב נורמליות — המשחקים הפשוטים ביותר הם המבוקשים ביותר, שאפשר להסביר את כללים שלהם ב-3-5 דקות. משחקי קלפים ומשחקים כמו "מאפיה" יחסית פופולריים. דברים יותר מורכבים כבר יש להם קהל קטן יותר.
אבל עם הזמן המצב משתפר. לפני עשר שנים, מי שבילה ערב במשחקי קופסה נחשב למשוגע. "חחח, אוהד של מונופול". עכשיו כבר לא כך, וכשמשחקים במשחקי קופסה הופך להיות אפילו טרנדי.
ראיתי על כמה שולחנות כאן משחקי קופסה מאוד מורכבים. במשחק "קצה הקצה" הלוח מעוצב כמו לוח מכשירים, עם מתגים אמיתיים. ב"לחישה מאחורי הקיר" — אחוזה שלמה. בטח קשה ויקר לייצר כאלה משחקים?
ברור. ככל שיש יותר רכיבים — כך הייצור קשה יותר. אם במשחקים יש רכיבים מפלסטיק או מעץ, בדרך כלל אנחנו מזמינים את זה בסין. אחרת המשחק יעלה, נגיד, 20 אלף, ולא 4.
אבל מורכבות הכללים עשויה לא להיות תלויה בכמה פרטים יש במשחק. פעם נתקלתי במשחק מלחמה עם רק קלפים, אבל בכללים הייתי צריך להתמודד במשך בערך יומיים. זה היה המשחק הכי קשה מבין אלו שאני מכיר.
חוזר לשאלה על בחירת המשחקים. איך אתם קובעים אילו משחקים כדאי למכור ואילו לא יזכו לפופולריות? איך מחפשים קהל פוטנציאלי. אני מבין שפסטיבלים כמו Games Day יכולים לשמש כקידום. אבל חוץ מהם הייתי ב"איגרופום" וב"איגרוקון", אבל לא ראיתי אתכם שם. או שפספסתי?
כשנערך "איגרוקון", היה לנו רק פרויקט אחד — "הקפטן שלנו מת". אז החלטנו שזה לא שווה את זה.
לגבי בחירת המשחקים שאנחנו לוקחים על עצמנו — אני בוחר אותם על סמך הניסיון. אני כבר 25 שנה עוסק במשחקי קופסה, אז זה ברמה של תודעה לא מודעת. אני מרגיש משהו — ילך, ומשהו — לא.
אה, באמת? מה אתה יכול להגיד על העסקים באופן כללי? איך המצב עכשיו — נורמלי או לא כל כך? יש כאן איזשהן דקויות בהפצת משחקי קופסה?
הדקויות העיקריות הן שהעסק שלנו הוא נישתי. לכן חייבים לקבוע בצורה מדויקת את גודל המהדורות. אם תזמין יותר מדי עותקים — לא נמכרים יתפסו מקום במחסן, ואם מעט מדי — אלו שחסרים ילכו ויהיה צורך להשיק מחדש את הקמפיין הפרסומי כדי להחזיר אותם.
איך אתה מעריך את היעילות של פרסום? איפה מפרסמים? איך מפרסמים? באופן כללי, על מה אתם מרוויחים הכי הרבה?
על הרווח — קשה לומר. אדם יכול לקנות דברים שונים ובתדירויות שונות. בין אלו שמגיעים אלינו אין חלוקה ברורה. אדם יכול לשחק ב-Warhammer, לצבוע מיניאטורות (ואנחנו מוכרים גם סחורה לזה), ובזמן ביניים לקנות משחקים כמו "חתולית", בשביל להירגע בערב. לפעמים משחקים אפילו במשחק קופסה פשוטה בזמן ההפסקות בין הקרבות בטורנירים.
אגב, לנו בתור טורנירי ווהא ממש המוניים ברוסיה — באחד מהם 250 אנשים התאספו באולם אחד. זה היה מגניב.
לגבי פרסום, אנחנו בעיקר עושים זאת באמצעות בלוגריסטים. אפילו לא בהכרח המתמחים במשחקי קופסה. יש מספיק משפיענים שעושים תוכן על גיק-תוכן באופן כללי ואם הם מדברים על משחק חדש, זה יכול להביא הרבה אנשים.
הנה, פסטיבל Games Day מארגנים כבר בפעם השמינית. בפעם הראשונה הגיעו בערך 600 מבקרים, עכשיו צפויים כבר להגיע בערך 3,000. הלכנו לפסטיבלים אחרים. בתערוכת Read Expo, אם ראיתם את האזור לצביעת מיניאטורות — זה היינו אנחנו.
לא ראיתי, לצערי. הייתי ב Read Expo, אבל באותו זמן לא התעניינתי במשחקי קופסה. בדיוק רק בקיץ שעבר התחלתי ללכת לאירועים של משחקי קופסה, ובכל זאת התחלתי עם משחקי תפקידים.
יש לנו גם משחקי תפקידים. כבר אמרתי — היום אנשים מגיעים ויכולים לשחק בדברים שונים מאוד. מישהו מתחלף לצביעה של מיניאטורות, מישהו אחר לקוספליי.
ומה אתה חושב לגבי קросאוברים? עכשיו משתמשים בהם הרבה לקידום.
כן, קросאוברים הם דרך טובה להראות לאדם שמתעניין במשחק או נושא אחד, שיש סביבו עוד הרבה דברים אחרים. אז מבחינתי — זה יתרון. אנחנו חברה קטנה ומתקדמים לאט, אבל מחפשים הזדמנויות בכל הכיוונים.
באופן כללי, איך אני מבין, אתה בעיקר משתף פעולה עם הוצאות לאור אחרות. האם אתם בעצם מפרסמים משהו בעצמכם? האם אתה מתכוון להוציא משהו?
כן, דיברתי על המשחק "הקפטן שלנו מת". זהו הפרויקט הראשון שלנו — לוקליזציה של משחק מג'י טי סמית וג'ו פרייס. זה משחק שיתופי, כלומר אחד או כמה שחקנים מתמודדים מול המשחק, שהוא זורק להם כל מיני צרות והם חייבים לשרוד בעבודת צוות.
גם בקרוב ייצא המשחק "חתולית" (במקור "Cat Lady" מג'וש ווד). זה כבר משחק יותר קאוזואלי, אך תחרותי — צריך לאסוף ולזון חתולים, ובסופו של דבר המנצח הוא זה שצבר יותר נקודות על החתולים המזון, הצעצועים והתחפושות שנאספו. זה משחק שעשוי בסגנון חמוד ומגניב. רק לאחרונה הדפסנו את המדגמים הראשונים ואפשר כבר לנסות אותו בGames Day.
אין לנו עדיין משחקים משלהם. כלומר, יש לנו פרויקט בפיתוח, אבל יצירת משחק קופסה — תהליך לא מהיר. זה עשוי לקחת עד שנתיים.
לא הייתם רוצים להוציא אותו בגרסה דיגיטלית? עכשיו ב-Steam יש הרבה משחקי קופסה ואפילו סימולטורים דיגיטליים שבהם אפשר לאסוף ולהתנסות במשחקי קופסה.
כן, אפשר להתנסות, אבל אני מאמין ששחקן במשחק קופסה דיגיטלי זה בכלל לא אותו דבר כמו לשחק על שולחן אמיתי. במשחק מחשב, כשאתה יושב לבד, נעלמות כל אותן דברים שאתה יושב סביב שולחן עם חברים. מתפספס המהות של משחק הקופסה.
דעה מעניינת. תודה על הראיון. בהצלחה לכם בקידום משחקי הקופסה ברוסיה.