2026年桌游节Games Day上，安东·莫罗佐夫的采访

在1月17日和18日的周末，第八届桌游节Games Day如期举行。主办方，金鱼爱好中心，努力通过各种活动来娱乐访客，并当然展示各种类型和规模的新桌游。

Games Day节在Danilovsky Event Hall场地举行，类似的活动在这里早已不陌生 — 例如，他们曾举办过桌面角色扮演聚会“角色玩家”。但这一次，当然是除了角色游戏，还有其他类型的桌游，以及涂装模型的专区、带遥控坦克的场地和其他有趣的东西，稍后我会详细写。不过现在我想介绍一下金鱼的联合创始人之一 — 安东·莫罗佐夫，我有幸采访到了他。

请您谈谈您的出版社。它是从哪里来的?

我们在2015年成立了金鱼。很快就要庆祝11周年。最初这是一个魔法风云会的爱好者俱乐部。后来出现了其他卡牌游戏，接着扩展到大战略游戏和桌游，最终形成了一个尽可能广泛的方向。

那么现在最受欢迎的是什么? 桌游的发行量一般是多少?

桌游的发行量取决于许多因素。像大家都熟悉的简单流行游戏“疯狂”通常发行数万个版本。较不受欢迎或新出的游戏通常发行量在一千左右。然后再根据销量来评估。

如果游戏没有盈利，第一批发行量就会成为唯一的。如果销售情况良好，可能在一年或两年后再印制第二批。如果游戏非常畅销，半年或甚至三个月后可以再印制新的一批。

那么，什么最畅销? 有什么规律吗? 您是如何筛选要合作的出版社和游戏的?

我们是一家相对较小的公司，没有特别的出版社筛选标准。我们与所有希望与我们合作的人合作。就桌游而言，在我国的情况大约和世界其他地方相同，但落后6年。

规律是很普通的 — 主要是简单的游戏受欢迎，规则可以在3-5分钟内解释清楚。卡牌游戏和“狼人”类游戏相当受欢迎。更复杂的游戏已经有较小的受众。

但随着时间的推移，情况正在改善。十年前，玩桌游的人被视为疯子。“哈哈，刚迷上大富翁”。现在这种情况已经不存在，玩桌游甚至变成了一种时尚。

顺便提一下“狼人”。在Games Day上展出了名为“塔钟上的血”的游戏，其原则相同，但增加了神秘（和不确定性），还有许多不同的角色。

我看到这里的一些桌游相当复杂。在“高峰”游戏中，游戏板做成了仪表板的样子，还有真正的开关。在“墙后的低语”中 — 还有一整栋豪宅。也许这种游戏制作既困难又昂贵?

当然。组件越多，生产越复杂。如果游戏中有塑料或木质组件，我们通常会在中国订购。否则游戏的价格可能是20,000，而不是4,000。

但规则的复杂性可能并不取决于游戏中有多少细节。我曾遇到过一个只有纸牌的大战略游戏，但我花了差不多两天来理解其规则。这是我所知道的最复杂的游戏。

在“高峰”中的游戏板 — 小但细节丰富。

回到选择游戏的问题。您是如何确定哪些游戏值得销售，而哪些不会受欢迎的? 您如何寻找潜在受众。我理解Games Day这类的节日可以作为宣传。但除了他们，我还去过“游戏展”和“玩家展”，但好像没有看到你们。还是我错过了?

当“玩家展”进行时，我们只有一个项目 — “我们的船长死了”。所以我们决定不值得去。

游戏“我们的船长死了”。抱歉，我拍的是倒过来的。

至于我们选择要传播的游戏 — 我根据经验来选择。我已经做桌游25年了，所以这已经是潜意识层面的事情了。我能感觉到 — 哪些会红，哪些不会。

哦，真的? 您对整个商业怎么看? 现在的情况是正常的还是不太好? 在发行桌游方面有什么特别之处?

最大的细节是我们的业务是小众的。因此必须准确确定发行量。如果您订购太多副本 — 没售出的将占据仓库空间，太少的话 — 那些没有得到的就走了，您必须再次启动宣传活动来吸引他们回来。

那么您如何评估广告的效果? 您在哪里做广告? 如何做广告? 总的来说，您最赚钱的事情是什么?

关于收入 — 很难说。一个人可能会购买不同的东西，频率也不同。在来我们这的人中，没有明确的区分。一个人可能在玩战锤，涂装迷你模型（我们也出售相关商品），而时不时购买一些像“猫小姐”这样的游戏来放松。而在比赛间隙，他们甚至可能会玩一些简单的桌游。

顺便提下，战锤的比赛在俄罗斯是最受欢迎的 — 有一次250人同时集合在一个大厅。非常棒。

在Games Day，战锤战术的角落也有展示。

至于广告，我们通常是通过博主进行的。甚至不一定是专注于桌游的博主。有很多影响者制作的是关于极客类内容的，如果他们谈论某个新的游戏，这可能会吸引相当多的人。

我们已经第八次举办Games Day的节日。第一次有大约600名访客，这次预计有大约3,000人。我们也去过其他节日。如果您看到了关于涂装迷你模型的角落 — 那是我们。

可惜没看到。 我曾在红色博览会上，然而那时我并不太感兴趣桌游。去年夏天我才开始参加桌游活动，并且开始于角色扮演。

我们也有桌面角色扮演游戏。我曾提到过 — 现在人们来可以玩各种各样的东西。有的人会转而去涂装迷你模型，有的人会转向cosplay。

您对交叉推广怎么看? 现在很多人常用其做宣传。

是的，交叉推广是向一个对某个特定游戏或主题感兴趣的人展示周围还有许多其他内容的好方法。因此在我看来 — 这是个好处。我们是一家小公司，逐步发展，但不断寻找各个方向的机会。

关于发展。我理解您主要是与其他出版社合作。您自己出版什么吗? 有没有打算出版?

是的，我提到过“我们的船长死了”。这是我们的第一个项目 — 本地化从J.T.史密斯和乔·普赖斯的游戏。它是合作游戏，意味着一个或多个玩家与游戏对抗，游戏给他们带来各种麻烦，他们必须集体努力生存。

我们很快将推出“猫小姐”这款游戏（原名是乔什·伍德的Cat Lady）。这是一款更轻松但有竞争性的游戏 — 需要收集和喂养小猫，最后得分最高的人获胜，得分基于喂养的小猫、为它们收集的玩具和服装。这种游戏是以可爱风格制作的。最近，我们印制了第一批样品，在Games Day上可以尝试。

这就是“猫小姐”的最后一局。

我们还没有自己的游戏。更确切地说，我们有一个在开发中的项目，但制作一款桌游并不是一件快事。可能需要长达两年。

您是否希望以虚拟形式出版? 现在Steam上有很多不同的桌游，甚至有虚拟模拟器，可以组装并测试桌游。

是的，可以测试，但我认为玩虚拟桌游与在真实桌子上玩完全不同。在电脑游戏中，当您一个人坐着的时候，失去了所有在桌子上与朋友聚会的乐趣。桌游的真正意义被掩埋了。

有趣的观点。感谢您的采访。祝您在推广桌游戏在俄罗斯的过程中好运。