Інтерв'ю з Антоном Морозовим на фестивалі настільних ігор Games Day 2026
У вихідні 17 та 18 січня пройшов восьмий Фестиваль настільних ігор Games Day. Його організатори, хобі-центр goldfish, постаралися розважити відвідувачів різними активностями, ну і звичайно ж продемонструвати новинки серед настільних ігор найрізноманітнішого формату та калібру.
Фестиваль Games Day проходив на майданчику Даниловський Event Hall, який для таких заходів не новий — там, наприклад, влаштовували конвент настільних рольових ігор «Ролевик». Але цього разу, звичайно, замість рольових ігор тут були настолки інших типів, а також зона фарбування фігур, поле з радіокерованим танком та інші цікаві речі, про які я напишу пізніше. А поки я хотів би представити одного з со-основників goldfish — Антона Морозова, у якого мені вдалося взяти інтерв'ю.
Розкажіть, будь ласка, про ваше видавництво. Звідки воно взялося?
Ми заснували goldfish у 2015 році. Скоро будемо відзначати 11 років. Спочатку це був клуб прихильників Magic the Gathering. Потім там з'явилися інші карткові ігри, далі це розрослося до варгеймів, настолок і в підсумку вийшло максимально широке напрямок.
І що зараз користується найбільшим попитом? Які взагалі у настільних ігор тиражі?
Тиражі у настільних ігор залежать від багатьох факторів. Щось просте і популярне, наприклад відомий усім «Манчкин», видається тиражами в десятки тисяч коробок. Менш популярні, або нові ігри зазвичай видаються тиражем десь в тисячу. А після цього вже дивляться на продажі.
Якщо гра не окупається, то перший тираж так і залишається єдиним. А якщо продажі хороші, то через рік-два друкують другий тираж. Якщо гра дуже добре розходиться, то можуть нову партію надрукувати через півроку або навіть три місяці.
А що найкраще продається? Є якісь закономірності? Як ви відбираєте видавництва та ігри, з якими ви працюєте?
Ми компанія відносно невелика, у нас немає якогось відбору для видавництв. Працюємо з усіма, хто хоче з нами співпрацювати. Що стосується настільних ігор, то у нас в країні приблизно така ж ситуація, як в усьому світі, але з відставанням років на 6.
Закономірності звичайні — попитом користуються в основному прості ігри, де правила можна пояснити за 3-5 хвилин. Карткові ігри, ігри типу «Мафії» досить популярні. Більш складні речі вже мають меншу аудиторію.
Але з часом ситуація покращується. Років десять тому на тих, хто проводив вечір за настолками, дивилися як на божевільних. «Ха-ха, любитель Монополії». Зараз такого вже немає, і грати в настільні ігри стає навіть модно.
Я бачив на деяких столах тут дуже наворочені настолки. У «Крутом пику» ігрове поле зроблено як приладова панель, з справжніми перемикачами. У «Шепоті за стіною» — цілий особняк. Напевно, такі ігри складно і дорого виробляти?
Звичайно. Чим більше компонентів — тим складніше виробництво. Якщо в іграх є пластикові або дерев'яні компоненти, то ми зазвичай замовляємо їх у Китаї. Інакше гра буде коштувати, умовно, 20 тисяч, а не 4.
Але складність правил може і не залежати від того, як багато в грі деталей. Мені якось попався один варгейм, де були лише карти, але в правилах при цьому довелося розбиратися приблизно два дні. Це була найскладніша гра з тих, що мені відомі.
Повертаючись до питання про вибір ігор. Як ви визначаєте, які ігри варто продавати, а які не наберуть популярності? Як шукаєте потенційну аудиторію. Я так розумію фестивалі типу Games Day можуть слугувати рекламою. Але окрім них я ще був на «Ігропромі» і «Ігроконі», але вас, здається, там не було. Чи пропустив?
Коли проходив «Ігрокон», у нас був всього один проект — «Наш капітан мертвий». Так що ми вирішили, що це того не стоїть.
Що стосується вибору ігор, які ми беремося поширювати — я вибираю їх, керуючись досвідом. Я вже 25 років настолками займаюся, так що у мене це на рівні підсвідомості. Щось відчуваю — піде, а щось — ні.
О, навіть так? А що ви можете сказати про бізнес взагалі? Як ситуація зараз — нормальна чи не дуже? Є якісь нюанси в розповсюдженні настолок?
Головний нюанс — це те, що наш бізнес — нішевий. Тому треба точно визначати розміри тиражів. Замовиш занадто багато копій — нерозпродані будуть займати місце на складі, занадто мало — ті, кому не вистачить, підуть, і доведеться знову рекламну кампанію запускати, щоб їх повернути.
І як ви оцінюєте ефективність реклами? Де рекламуєте? Як рекламуєте? Взагалі, з яких речей у вас найбільше доходу?
Про дохід — складно сказати. Людина ж може різні речі і з різною частотою купувати. Серед тих, хто до нас приходять, немає якогось чіткого розподілу. Людина може грати у Warhammer, фарбувати мініатюри (а ми для цього теж товар продаємо), а час від часу купувати якісь ігри на зразок «Кошатниці», щоб ввечері розслабитися. Буває навіть, що в якусь просту настолку грають у перервах між боями на турнірах.
У нас, до речі, турніри по Вахі наймасовіші в Росії — на одному 250 людей одразу зібралося в одному залі. Було круто.
А що стосується реклами, то ми в основному робимо її через блогерів. Навіть не обов'язково спеціалізованих на настолках. Є досить багато інфлюенсерів, які роблять контент по гік-наповненню в цілому, і якщо вони розповідають про якусь нову гру, це може залучити досить багато народу.
Ось фестиваль Games Day вже восьмий раз організуємо. На першому було порядку 600 відвідувачів, на цей має прийти вже порядку 3 тисяч. На інші фестивалі їздили. На Ред Експо, якщо бачили куточок по фарбуванню мініатюр — це були ми.
Не побачив, на жаль. Я був на Ред Експо, але в той час настолками не дуже цікавився. Я буквально тільки влітку минулого року почав ходити на заходи по настільним іграм, причому почав з рольових.
Настільні рольові ігри у нас також є. Я вже говорив — зараз люди приходять і можуть грати в найрізноманітні речі. Хтось потім переключається на фарбування мініатюр, хтось — на косплей.
А що думаєте про кросовери? Їх зараз часто для реклами використовують.
Так, кросовери — це хороший спосіб показати людині, яка зацікавилася якоюсь однією грою, однією темою, що є навколо ще багато всього іншого. Так що в моєму розумінні — це плюс. Ми компанія маленька і розвиваємося потихеньку, але шукаємо можливості в усіх напрямках.
Щодо розвитку. Як я розумію, ви в основному співпрацюєте з іншими виданнями. А самі що-небудь видаєте? Збираєтеся видавати?
Так, ось я говорив про гру «Наш капітан мертвий». Це наш перший проект — локалізація гри від Дж Т Сміта і Джо Прайса. Грається в кооперативі, тобто один або кілька гравців борються проти гри, яка підкидає їм всякі неприємності, і вони повинні вижити командними зусиллями.
Ще у нас скоро вийде гра «Кошатниця» (в оригіналі Cat Lady від Джоша Вуда). Це вже більш казуальна гра, але змагальна — потрібно збирати і годувати котиків, а в фіналі виграє той, хто набрав більше очок за нагодованих котиків, зібрані для них іграшки та костюмчики. Така гра зроблена в мило-няшному стилі. Буквально нещодавно перші зразки надрукували, і на Games Day уже можна спробувати.
Своїх ігор у нас ще немає. Точніше, у нас є проект в розробці, але створення настільної гри — процес не швидкий. До двох років може займати.
А не хочете видати у віртуальному вигляді? Зараз в Steam є і багато різних настолок і навіть віртуальні симулятори, де можна настільну гру зібрати і обкатати.
Так, обкатувати можна, але я вважаю, що грати у віртуальну настолку — це зовсім не те ж саме, що грати на реальному столі. У комп'ютерній грі, коли ти сидиш один, зникають всі ті речі, коли ти сидиш за столом і проводиш час з друзями. Втрачається сам сенс настолки.
Цікава думка. Дякую за інтерв'ю. Удачі вам у просуванні настільних ігор в Росії.