Interviu cu Anton Morozov la festivalul de jocuri de masă Games Day 2026
În weekend-ul din 17 și 18 ianuarie a avut loc a opta Festivalul de jocuri de masă Games Day. Organizat de hobby center goldfish, acesta a încercat să distreze vizitatorii cu diverse activități și, bineînțeles, să prezinte noutățile din lumea jocurilor de masă de diferite tipuri și dimensiuni.
Festivalul Games Day s-a desfășurat la Danilovsky Event Hall, care nu este străin de astfel de evenimente - acolo, de exemplu, a avut loc convenția de jocuri de rol „Rolevik”. Însă de această dată, evident, au fost jocuri de masă de alte tipuri, precum și o zonă de pictură a figurilor, un câmp cu un tank radio controlat și alte lucruri interesante pe care le voi descrie mai târziu. Dar acum aș dori să-l prezint pe unul dintre co-fondatorii goldfish - Anton Morozov, de la care am reușit să iau un interviu.
Puteți să ne povestiți despre editura dumneavoastră. De unde a apărut?
Am fondat goldfish în 2015. În curând vom sărbători 11 ani. Inițial, a fost un club de iubitori ai Magic the Gathering. Apoi au apărut și alte jocuri de cărți, apoi s-a extins la wargames, jocuri de masă și în cele din urmă a rezultat o direcție foarte largă.
Ce se bucură acum de cea mai mare cerere? Care sunt în general tirajele jocurilor de masă?
Tirajele jocurilor de masă depind de mulți factori. Ceva simplu și popular, precum cunoscutul „Munchkin”, se publică în tiraje de zeci de mii de cutii. Jocurile mai puțin populare sau cele noi sunt de obicei publicate în tiraje de aproximativ o mie. Iar după aceasta se analizează vânzările.
Dacă un joc nu se amortizează, atunci primul tiraj rămâne unic. Dacă vânzările sunt bune, atunci în unu-doi ani se tipărește un al doilea tiraj. Dacă jocul se vinde foarte bine, pot tipări un nou lot în șase luni sau chiar în trei luni.
Și ce se vinde cel mai bine? Există vreo regularitate? Cum selectați editurile și jocurile cu care lucrați?
Suntem o companie destul de mică, nu avem un sistem de selecție pentru edituri. Lucrăm cu toți cei care vor să colaboreze cu noi. Cât despre jocurile de masă, la noi în țară este, în general, o situație similară cu restul lumii, dar cu o întârziere de vreo 6 ani.
Regularitățile sunt obișnuite - jocurile care se bucură de cerere sunt în principal cele simple, ale căror reguli pot fi explicate în 3-5 minute. Jocurile de cărți și jocurile de tip „Mafia” sunt destul de populare. Lucrurile mai complicate au deja o audiență mai mică.
Dar, cu timpul, situația se îmbunătățește. Cu zece ani în urmă, cei care petreceau seara cu jocuri de masă erau priviți ca niște nebuni. „Ha-ha, un iubitor de Monopoly”. Acum, acest lucru nu mai există și a juca jocuri de masă devine chiar la modă.
Am văzut la unele mese aici jocuri de masă foarte sofisticate. În „Great Peak” tabla de joc este făcută ca un panou de instrumente, cu comutatoare reale. În „Whisper Behind the Wall” - o întreagă vilă. Probabil că aceste jocuri sunt dificile și costisitoare de produs?
Desigur. Cu cât există mai multe componente, cu atât producția este mai complexă. Dacă jocurile au componente plastice sau din lemn, de obicei le comandăm în China. Altfel, un joc va costa, de exemplu, 20 de mii, nu 4.
Dar complexitatea regulilor nu depinde neapărat de câte detalii sunt în joc. Odată, mi-a ieșit un wargame, unde erau doar cărți, dar regulile au necesitat aproximativ două zile de studiu. A fost cel mai complicat joc pe care îl cunosc.
Întorcându-ne la întrebarea despre alegerea jocurilor. Cum determinați ce jocuri merită vândute și care nu vor deveni populare? Cum căutați publicul potențial? Înțeleg că festivalurile precum Games Day pot servi ca publicitate. Dar, în afară de acestea, am fost la „Igroprum” și „Igrokon”, dar nu v-am văzut acolo. Sau am ratat?
Când a avut loc „Igrokon”, aveam doar un proiect - „Căpitanul nostru e mort”. Așa că am decis că nu merită.
Cât despre alegerea jocurilor pe care ne asumăm să le distribuim - le selectez bazându-mă pe experiență. Am lucrat în domeniul jocurilor de masă timp de 25 de ani, așa că această abilitate a devenit aproape instinctuală. Simt ceva - va merge, iar ceva - nu.
A, chiar așa? Ce puteți spune despre afaceri în general? Cum este situația acum - normală sau nu prea? Există câteva nuanțe în distribuirea jocurilor de masă?
Principala nuanță este că afacerea noastră este de nișă. Prin urmare, este important să determinăm cu exactitate dimensiunile tirajelor. Dacă comanzi prea multe copii - cele nesoldate vor ocupa loc pe stoc, dacă comanzi prea puține - cei care nu au suficiente vor pleca și va trebui să relansezi campania de publicitate pentru a-i aduce înapoi.
Și cum evaluați eficiența publicității? Unde faceți publicitate? Cum faceți publicitate? De fapt, din ce lucruri obțineți cele mai mari venituri?
Despre venit - este greu de spus. Oamenii pot cumpăra lucruri diferite și cu frecvențe diferite. Între cei care vin la noi nu există o separare clară. O persoană poate juca Warhammer, picta miniaturi (iar pentru acest lucru vindem și produse), iar din când în când cumpără jocuri precum „Cat Lady”, pentru a se relaxa seara. Există chiar și persoane care joacă un joc simplu în pauzele dintre bătăliile de la turnee.
Apropo, turneul de Warhammer la noi este cel mai mare din Rusia - la unul au fost 250 de persoane într-o sală. A fost grozav.
Cât despre publicitate, ne facem majoritatea prin bloggeri. Nu este neapărat să fie specializați în jocurile de masă. Există destui influenceri care producem conținut despre cultura geek în general și, dacă povestesc despre un joc nou, pot atrage destul de multă lume.
Iată, festivalul Games Day îl organizăm deja pentru a opta oară. La primul au fost aproximativ 600 de vizitatori, acum ar trebui să vină deja în jur de 3 mii. Am fost și la alte festivaluri. La Red Expo, dacă ați văzut colțul dedicat pictării miniaturilor - acolo eram noi.
Din păcate, nu l-am văzut. Eu am fost la Red Expo, dar în acel moment nu prea mă interesa jocurile de masă. Aproape că abia vara trecută am început să particip la evenimente despre jocurile de masă, începând cu jocurile de rol.
Jocurile de rol de masă le avem și noi. Am spus deja - acum oamenii vin și pot juca tot felul de lucruri diferite. Unii apoi se mută la pictarea miniaturilor, alții - la cosplay.
Ce părere aveți despre crossover-uri? Acestea sunt folosite frecvent pentru publicitate în prezent.
Da, crossover-urile sunt o modalitate bună de a arăta unei persoane care s-a arătat interesată de un anumit joc sau temă că mai există multe altele în jur. Așa că, în opinia mea, este un avantaj. Suntem o companie mică și ne dezvoltăm încet, dar căutăm oportunități în toate direcțiile.
Despre dezvoltare. Așa cum înțeleg, colaborați în principal cu alte publicații. Publicați ceva singuri? Intenționați să publicați?
Da, așa cum am menționat, despre jocul „Căpitanul nostru e mort”. Acesta este primul nostru proiect - localizarea jocului de J.T. Smith și Joe Price. Se joacă în cooperare, ceea ce înseamnă că un singur jucător sau mai mulți luptă împotriva jocului, care le aruncă tot felul de neplăceri și ei trebuie să supraviețuiască cu efortul echipei.
De asemenea, în curând va apărea jocul „Cat Lady” (în original Cat Lady de Josh Wood). Acesta este deja un joc mai casual, dar competitiv - trebuie să strângi și să hrănești pisici, iar în final câștigă cel care obține cele mai multe puncte pentru pisicile hrănite, jucăriile și costumele adunate pentru ele. Este un joc realizat într-un stil drăgălaș. Recent, primele mostre au fost tipărite și la Games Day se poate încerca deja.
Nu avem încă jocurile noastre. Adică, avem un proiect în dezvoltare, dar crearea unui joc de masă este un proces lent. Poate dura până la doi ani.
Nu doriți să publicați în format virtual? Acum pe Steam sunt multe jocuri de masă diferite și chiar simulatoare virtuale unde poți asambla și testa un joc de masă.
Da, poți să le testezi, dar cred că a juca un joc de masă în format virtual nu este deloc același lucru cu a juca la o masă reală. Într-un joc video, când ești singur, dispar toate acele lucruri pe care le ai când stai la masă și petreci timp cu prietenii. Se pierde scopul jocului de masă.
O opinie interesantă. Mulțumesc pentru interviu. Mult succes în promovarea jocurilor de masă în Rusia.